黑白CP出圈欧拉开启吸猫新时代_车家号_发现车生活_汽车之家

  “欧拉R1有颜有料!作为资深欧拉车主,有个小小请求:欧拉白猫已上市,名字实在太可爱了,毕竟吸猫上头,欧拉R1改名可好?”

  2020年7月18日,在淘宝直播打造的国内首档民族品牌推荐直播节目《向美好出发》中,欧拉R1美女车主现场“吸猫”上头,被欧拉白猫独特的命名圈粉,随即微博发起线改名可好#,喊话欧拉官方更名。

  自更名线万,持续“霸榜”微博车系热议TOP2,花式上演“欧拉R1更名热”。

  这场直播3天前,长城欧拉在厦门举行“智游奇喵夜”。在一场别出心裁的“喵星人”轰趴中,一个神秘“新物种”——长城汽车旗下新能源品牌欧拉第三款新车——欧拉白猫正式面世。

  而热炒多日的欧拉R1改名“风波”也有了结果。7月24日,长城欧拉多款新车亮相成都车展,其中全新改款的欧拉R1正式上市,并更名为欧拉黑猫。

  神秘的“喵星人研究院”、侃侃而谈的“研究院”大佬、热辣唱跳slay全场的“喵星应援团”,还有欧拉品牌代言人沈梦辰在线打call,通过“云吸猫”的方式召唤欧拉白猫现身……那场欧拉白猫的上市发布会现场,俨然已被打造成个性潮流的视觉party。

  这一次蜕变,不仅是长城欧拉脱离传统新能源汽车品牌形象的大胆尝试,更是其塑造一个更年轻、更个性、能够与年轻人亲密沟通的纯电动新潮牌的全新尝试。

  “一款新车上市,往往在汽车圈内会非常热。但这就像‘暖水瓶’,瓶外的消费者其实还不知道有这样一款新车。”正如欧拉品牌相关负责这个的人说,欧拉白猫面市,正在尝试打破这一行业怪圈——“暖水瓶”营销。

  倘若足够细心,你会发现,不像以前只是在圈内联合营销大咖,这一次欧拉跟很多圈外品牌尝试跨界合作。在那场有别于此前的大型轰趴现场,年轻花钱的那群人能够正常的看到的,不仅有后浪们喜欢的偶像,还有科技圈大咖,以及备受年轻受众群体热捧的B站UP主……

  欧拉试图致力于传播圈层的融合。这是一个在”出圈”道路上走得极为彻底的汽车品牌。

  首先,欧拉白猫/黑猫就像一个语言钉子,符号化之后直接钉进客户的脑海,进而形成较强的客户记忆。在商品同质化的年代,这大幅度的降低跟客户沟通的成本。其次,吸猫和撸猫慢慢的变成了年轻群体很重要的文化。它更贴近与消费者的距离,其较强的故事性和延展性,在商业和文化两方面都有潜在价值。

  最重要的一点是,这可以跟产品定位有机结合。无论是产品定位还是和用户之间的沟通,品牌要”出圈”,其独特的产品命名方式,就像是一座可以通往消费者内心的桥梁,让联系和触达更容易。

  另一方面,市场也在不断倒逼。面对竞争非常激烈的新能源市场、有限的花钱的那群人以及高昂的获客成本,对于每一个汽车品牌而言,”出圈”的重要性不言而喻。

  定位于“新一代电动小车”的欧拉品牌,自创立以来,就坚持做100%原生纯电动车——不做“油改电”,而是坚持正向开发。

  由中国首个纯电动车平台——ME平台打造,欧拉品牌旗下诞生的产品与“油改电”车型有着本质区别。

  以欧拉白猫为例。欧拉白猫秉承极简主义设计理念,椭圆形前杠呼吸式散热孔以及长圆形前大灯,形成超高辨识度“萌猫”脸。全高清23英寸一体连屏等内饰设计科技感十足,打造“猫式”潮流个性。

  得益于ME专属纯电平台,欧拉白猫具有高度集成、高效率节约能源、动力强悍、智能化、稳健可靠等特点。405km的超长续航领先同级。快充30%-80%,仅需30分钟。6.6kW充电机,慢充只需 5.5小时。超低电耗,每公里仅需5分钱。

  同样诞生于该平台的欧拉黑猫,在三电安全、主被动安全以及智能安全方面,也达到同级车型难以企及的高度。

  欧拉黑猫采用416项三电安全设计,碰撞极速断电以及防水IP67级,全面保障核心用电安全。车身结构高强度钢占比超60%,强度是普通钢材的1.5倍。

  在被动安全方面,欧拉黑猫还搭载博世领先的9.3代ESP系统、同级别最多的六安全气囊。智能安全则采用超预见性的AEB+FCW智能前碰撞辅助系统,还为后排乘客提供后排后视开门镜,全方位安全守护如影相随。

  在扎实的产品力之上,年轻的欧拉品牌也有属于自身个人的“倔强”,如同年轻人都有自己鲜明的个性。

  除了有专属的新能源平台,欧拉自诞生伊始,定位便是小车。在欧拉看来,电动车并非全能冠军,它并不适合城际穿越和上高速,却适用于城市内出行。而且,在繁忙高效的城市生活中,好开、好停、好用的小车,更贴近城市用车场景。

  “以前,很多人会觉得,A00级的产品代表着低质和低价,但欧拉白猫不会和这两个词产生联系。”欧拉品牌相关负责这个的人说,“无论在哪一个级别,不管是A00级,还是A0级,甚至再往上延伸,精品这两个字都不会丢。虽然品牌slogan会变化,但欧拉造车的内核始终不变。”

  并非没有挑战。以前,打造精品路线级电动车市场还未被开启;如今,同级竞品如雨后春笋般纷纷冒出。在这样的背景下,欧拉品牌也面临着怎么样提高自身竞争力和辨识度的问题。

  “既然进入了A00级市场,就要把这一个市场做透。此前有欧拉R1(欧拉黑猫),现在再加上了同样优秀的产品——欧拉白猫。我们要做更多的差异化,把这个细分市场吃透。”上述人士表示。

  在欧拉品牌看来,长城汽车的目标是,不管进入哪一个市场,都要做领导者——不仅是SUV和皮卡,欧拉亦如此。

  这个传统车企旗下的新能源品牌,创造了自己的“欧拉速度”——它是唯一在1年内仅靠两款产品进入行业TOP6、实现纯电动A00级细分市场增速第一、在7万~8万元级别细分车型中处于头部地位的品牌。

  今年6月,欧拉品牌当月销量为2635辆,环比增长12.9%。1-6月总计销售9436辆,继续稳踞A00级新能源市场头部地位。此前的5月,欧拉销量达到2333辆,环比劲增32%,继4月之后再创今年销量新高。

  2020年,除了受疫情“封印”的最冷2月,欧拉自3月以来已连续3个月销量稳步上涨。

  欧拉销量一路走高的背后,不仅仅有强大产品力和精品战略的加持,还离不开在新零售领域的诸多尝试。

  想要明确新零售的概念并不是特别容易。在长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞看来,对于欧拉而言,目标非常明确,那就是:除了跟大的平台合作,更重要的是要积极动员经销商伙伴的力量。

  以现在最火的直播带货为例。通常情况下,很多主机厂自己办一场直播带货秀就可以了。但欧拉从主机厂到外部的大咖再到经销商,大家都是作为一个整体参与其中。

  欧拉也在不断摸索,创新“直播+拼团+带货+电商”的玩法,尝试破局汽车新零售。

  首先,通过闭环的线上线下销售渠道,欧拉构建完整销售流程。其次,欧拉线上购车服务全方面覆盖天猫、欧拉APP、京东、拼多多、什么值得买、汽车之家VR看车等平台,并借助短视频平台,构建起全新的营销引流体系。

  最后,按照每个用户需求,欧拉品牌推出线上送车上门试驾服务,用户可零距离体验欧拉上门试驾的无接触式服务。

  此外,全新的创意主题、灵活的活动组合、全面的平台矩阵,以及持续有节奏的传播策划,也推进长城欧拉的新零售模式持续深化。

  值得一提的是,6月18日,欧拉品牌举办“长城6·18 BOSS直播趴”活动,在BOSS空降、红人加盟以及多重福利的加持下,当天在线半价车“遭秒抢”之外,欧拉当天斩获2668笔订单,领跑A00级纯电市场……

  黑白双猫”出圈”,是多重因素作用的结果。但背后的核心,依然是欧拉扎根于产品基石上的用户思维。随着打出“黑白双猫”这张王牌组合,欧拉品牌在细分市场的影响力还将逐步扩大。


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